她從經商“門外漢”到年創收六十萬

【時間: 2019-11-06 09:30 內江晚報】【字號:

“今年流行這款冬裝,價格比較實惠,穿在你的身上也很合適……”10月28日上午,記者在市中區黃桷井商城一家服裝店見到經營者周萍時,她正在為顧客介紹新款女式冬裝。

下崗后開店創業

周萍,1972年出生于威遠縣新店鎮,父母都是新店鎮供銷社職工。1990年,高中畢業的周萍招考到新店鎮供銷社當了一名會計,2000年,周萍和丈夫高軍雙雙下崗。

下崗后的一段時間,周萍很迷茫,自己除了熟悉會計專業外,不會其他技能,沒有了工作,失去了經濟來源,一家人怎么生活?

周萍整理床上用品

看到下崗后的夫妻倆每天愁眉不展,周萍的父親也很著急,四處幫他們尋找工作。

一天,父親在鎮上轉悠時,看到街上一家商店十分熱鬧,擠進去一看,都是購買化妝品的女士,如今農村女子也愛美,化妝品很暢銷。“如果女兒在鎮上開一家化妝品店,生意也一定不錯。”父親急忙回家,把開化妝品店的想法告訴了周萍。

“在鎮上開化妝品店能行嗎?”在接下來的一段時間,周萍到周邊鄉鎮進行實地考察,發現化妝品店比較少,還有發展空間,她和丈夫商量后決定在新店鎮上開店。

2000年9月,周萍的化妝品店正式營業。隔行如隔山,周萍沒有銷售經驗,只能在實踐中逐步摸索,向同行學習銷售和進貨方面的技巧。功夫不負有心人,化妝品店的生意越來越好。

面對困難不放棄

2008年9月,周萍轉移創業場地,來到黃桷井商城。經過一個月的市場調查,她看好家紡店,當年10月,便在黃桷井商城開了一家家紡批發店。

從鄉鎮零售轉為城市批發,周萍面臨著諸多困難。

周萍(右一)為顧客介紹服裝

由于對整個家紡批發行業經營模式比較陌生,開業3個月,店里的生意每況愈下。隔壁家紡店每天生意繁忙,而自己的店卻生意冷清,周萍在店里如坐針氈,季節一過,只好便宜處理存貨,一季下來虧損不少。

看到妻子每天滿臉愁容,高軍開始打退堂鼓:“趁我們現在虧損還不算太多,干脆放棄重新選擇創業項目?”“開弓沒有回頭箭,既然決定做這一行,就要堅持到底。”周萍意志堅定,開始查找虧損原因,認真總結經驗,并進行新一輪的嘗試。

資金虧損后,周萍只好找親戚朋友借;虛心向同行學習進貨和銷售技巧;和客戶保持聯系,詢問其當前需要哪些品種;采取薄利多銷的經營方式;提供免費送貨上門、免費修補材料、貨品調換自由的售后服務;不斷增加品種,提高質量……通過努力,家紡店的生意逐漸好轉。

今年3月, 周萍又在黃桷井商城開了一家服裝店,目前兩家店的生意都不錯。服裝店每個月營業額2萬元左右,家紡店3萬元左右,兩家店一年創收60多萬元,現在店里還請了兩名工人。

拾金不昧好商人

“周老板不僅生意做得好,而且是拾金不昧的好商人。”采訪中,黃桷井商城的多名商家稱贊道。

2017年11月5日下午,一名顧客走出店門不久,周萍在整理床上用品時,發現被套里有一個布袋,里面裝有金銀首飾。她立即拿著布袋追趕失主,并將其結婚用的價值上萬元的金銀首飾如數歸還,令失主非常感動。后來,這名失主不僅成了周萍的老顧客,還給她介紹了多名顧客。

經常有客戶把手機、充電器、衣服等物品落在店里,每次撿到物品,周萍都會細心保管,積極尋找失主,受到客戶的一致好評。

這些年來,通過奮斗,周萍從“門外漢”到年創收60萬元,從下崗職工成長為了創業女強人。“下崗不可怕,大膽創業,堅守創業路,成功就是你。”周萍說道。

提及未來,周萍表示,將不斷完善經營理念,在商品服務和質量上下功夫,把產業做大做強。


編輯:呂憶曦
記者:唐澤學  
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